當前，在多元開放的新時代背景下，我國期貨市場已經形成以傳統經紀業務為基礎、以發展風險管理和資產管理業務為創新的多元化服務模式。但同時，隨著同質化競爭嚴重，盈利能力不足，資本金不強等行業現狀也“困擾”著傳統期貨公司的轉型。新時代中國金融對外開放、供給側改革都給期貨公司也帶來新的機遇和挑戰，能否抓住機遇，應對內外部挑戰，實現升級和轉型，成為期貨公司普遍關注的主題。

　　在此背景下，期貨公司分支機構如何持續發展盈利能力成為一大難題。近年來，多家期貨公司變更營業部經營場所及注冊地，甚至關停營業部的現象也屢見不鮮。究其原因，多是基于降低經營成本、迎合監管合規要求、便于業務拓展、轉換市場營銷定位、優化公司內部管理等幾大方面。

　　在業內人士看來，這反映出了期貨公司市場營銷定位適時轉換、適應監管合規要求不斷規范的大趨勢，不少公司緊扣服務實體經濟的宗旨，逐漸走上特色化與品牌化經營道路，不斷調整，積極轉型。

　　以華金期貨為例，作為國內成立最早的一批國資系期貨公司，華金期貨作為珠海華發集團金融板塊下屬重要的牌照金融業務單位，堅定實施期貨公司分支機構特色化、專業化戰略。近年來相繼成立了武漢、鄭州、南寧等多家特色營業部，并且初見成效。其中，南寧、武漢特色營業部成立僅僅百天，就突破了7000萬的規模。對此，華金期貨相關負責人對記者表示，首先，主要得力于優秀人才結合華金期貨這個優秀平臺一起共同努力的結果。華金期貨分支機構負責人都是在行業內深耕多年的績優者，自身有著豐富的經驗和資源，結合他們本身的實力，給營業部的發展輸入了動力。

　　其次，得力于媒體推廣合作取得的成效。在媒體推廣合作方面，武漢營業部也做了諸多嘗試和創新。2018年11月31日武漢營業部和湖北經濟廣播電臺合作舉辦專場投資報告會，通過與財經媒體強強聯合，迅速擴大在當地投資機構中知名度，增加普通投資者與機構投資者對華金期貨的美譽度和認可。

另外，與私募基金管理人、投資公司的合作，結合優質的服務，也吸引了一批客戶。據悉，華金期貨武漢營業部通過與武漢當地的私募基金管理人、投資公司等合作，利用私募基金管理人的專業度和客戶圈子資源，迅速的以合規居間人身份帶來了一批投資者。同時給私募投資公司的客戶做相應的投教和風控培訓，共同配合渠道方做好客戶的跟蹤服務。再通過客戶的轉介紹，以及共同價值觀的投資圈子來一起開發客戶，去年年底到來年3月份集中開發一批有質量的個人投資者、培養了一批期貨投資的愛好者等，使年底的保證金規模迅速上升到7000萬。

     華金期貨武漢營業部對記者表示 ，雖然在初創期，作為新設營業部，在武漢地區沒有特別的知名度，和本地期貨公司相比沒有特別的競爭優勢，但是憑借對客戶的持續優質服務建立起了良好的口碑，逐步攻克了層層難關。

　　對于未來的發展，華金期貨武漢營業部表示，將會圍繞現有的三個特色方向展開新的規劃，不斷開拓創新。

第一、和私募機構合作。武漢營業部客戶經理趙耀之前個人成立過私募基金 ，有著較好的資源積累。截至到目前，在私募基金業務方面先后有兩個產品開發，權益值最高有近3000萬?！暗怯捎谖錆h地處中部，金融敏感度相對于一線城市還很欠缺，很多的機會和資源都相對偏弱，我們也會盡可能服務大型金融機構資源，來擴充我們對機構的支持力度?！比A金期貨武漢營業部對記者表示。

第二、產業方面的進展。武漢營業部客戶經理吳遠強在棉花產業上有著多年的營銷經驗，目前已開發一家紡織類上市公司和一家棉花貿易企業，權益最高近千萬。而且隨著他不斷的用心服務，企業也在不斷的引薦新的機構落戶武漢營業部，相信在不遠的將來也會有新的企業和武漢營業部產生合作。

第三、居間業務的開發。據記者了解，營業部客戶經理胡壯憑借在期貨行業十年的從業經驗，對各行各業的期貨有關聯的人群都有著豐富的經驗；居間開發的比較成功，名下的權益高峰也達到過四千萬，在日常維護中事無巨細，經常性的對居間展開基礎知識培訓和合規的宣傳，在合作機構中口碑出色。

　　華金期貨武漢營業部總結到，現階段在行業同質化競爭日益激烈、行業普遍發展艱難的情況下，建立營業部特色和品牌很有必要，其核心是資源和服務上提升獨特競爭力。期貨公司包括其分支機構要不斷提升專業服務水平，打造核心競爭力，才能在未來的市場競爭中占據一席之地。華金期貨的特色營業部戰略對分支機構上業務發展上明確了方向，相信后續華金期貨在分支機構建設上面還會有更多的創新方向，為期貨市場的良好發展以及進一步拓寬期貨市場實體經濟領域“添磚加瓦”。